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母婴微商加盟,母婴产品是抓住妈妈用户的第一利器,是消费的刚需

发布时间:2020-11-01 12:01:15  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【

微商给这个社会带来的影响越来越深,你是否也和大部分小伙伴一样在迷茫着一个问题,到底微商是否值得做,如果要做的话,该选择哪个行业,该从哪里开始呢?我们不发表任何主观意见,只和大家分享客观信息。在今年4月至少有5大孕婴童品牌将进军微商渠道,这意味着本来已经硝烟弥漫的微商渠道,将围绕孕婴童市场展开又一场市场争夺战。据业内人士分析,目前的孕婴童市场“青少年护肤市场、护肤礼盒市场、微商孕婴童市场”几乎处于空白;再加上微商从业群体以家庭主妇为主,她们本身就是孕婴童产品的消费决策者,这让孕婴童产品进军微商充满了遐想。认真分析一下,为什么这些大佬们会想要进军孕婴童的微商市场呢。

具体原因有几点:

1.经常使用而重复购买率较高:母婴产品是抓住妈妈用户的第一利器,且是消费的刚需;

2.前景空白广阔,竞争力小:因各大化妆品品牌进入微商渠道,且大多为女性护肤,这就意味着渠道内的孕婴童市场存在很大的市场份额,孕婴童系列产品在微商渠道目前尚处于婴儿期,对代理并没有产品冲突,所以对微商代理来说是好事。

3.从微商从业群体来看,大部分从业者是家庭主妇,并且妈妈在整个母婴市场里充当着消费决策者的身份,所以母婴产品在微商渠道发展有天然的优势。

4.便于物流快递,孕婴童的消费品都是偏小件的,适合发展o2o的商业模式。

是否突然觉得,母婴微商你也是可以来分杯羹的,可是要怎么找到好的货源呢?如何防止上当受骗呢?我们再来一一分析:

如何寻找好货源

1.以产品质量为基础和核心

产品的物美价廉肯定会助微商一臂之力,如果产品质量有问题就会导致客户的流失,得不偿失;选择货源不要一味的追求价格便宜、利润空间高,毕竟一分钱一分货,没有人会做亏本的买卖,成本低肯定会影响产品质量,选择任何产品都要以产品的质量为核心。提到质量在选择货源时就需要对供货商进行彻底的了解。

2.根据自身爱好选择产品

对于选择货源来说这是首要问题,选择货源一定要选择一个自己喜爱的产品,如果自己都不喜欢自己的产品,何来销售,同时大家都知道物以类聚,人以群分,相对来说你的交际圈里肯定聚集了一批相同爱好的人群,这更有利于你后期的经营推广,工作以自己的爱好为基础这叫做事业,更会满怀激情的去从事,这更有利于你的成功。

3.根据自己从事专业选择产品

这种选择货源的方式更适应于专业知识丰富型的人群,一般专业人士的交际圈里都会有一批客户,可以通过优质的服务进行口碑传播,从而达到销售产品的目的。如:你本身就是一位母婴产品售货员或者客服(无论是线下实体店还是电商),在朋友圈内有一定的知名度,那么肯定会有很多人向你咨询相关母婴产品及宝宝什么时候应该补什么的知识,那么你在为用户解决问题的同时,完全可以为用户推荐相关的产品进行销售。

4.根据朋友圈人群特点选择产品

这种选择产品的方式更偏向于有一定数据分析能力的人群,需要了解用户群体的特点,根据大部分用户群体的需求选择产品。如:你是一位想利用空闲赚钱的全职妈妈选择销售高端奢侈品,相信你一定卖不出多少,因为目前你朋友圈里的人群大部分的消费能力没有达到标准(当然不排除例外),但如果在此时选择销售母婴用品,相信会卖的不错的,因为按照一般情况,你的交际圈里的人群大部分也都处于结婚生子的这个阶段,属于绝对刚需的人群。

5.尽量选择消耗品、重复购买率高的产品

为什么选择销售消耗品、重复购买率高的产品呢?这是因为每个客户建立信任度都需要一个过程,只有在信任的基础上才会选择购买产品,如果前期的努力仅仅是为了一次消费,就显得不值得了,当然除了利润空间特别大的情况;如果你选择的产品是消耗品、重复购买率高的产品的话,只要你的产品质量没有问题、服务到位的话,相信这个客户会长期通过你购买产品,同时由于长期建立交易关系,相信你会与客户成为朋友,这更有利于进行情感营销,甚至他会给你介绍他的客户。这一点在母婴产品上的体现是很充分的,就无需赘言了。

听了以上分析,是不是更加觉得你完全适合参与到母婴微商这一健康行业中呢?

在这里引用一段话,比尔.盖茨说:下一个超我者将出现在健康产业,20年前没有健康产业,如今巨大的健康产业却成为金融风暴中少数“不缩水”的行业之一,我们都知道女性消费市场的庞大,可是做其他行业的数不胜数,商品玲琅满目,市场早以饱和,但孕婴童这块在微商却存在着巨大空白,未来你想要的生活,自己的选择由自己决定。

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